Você sabe o que é um Elevator Pitch Pessoal? Sabe como começar um Pitch pessoal para uma empresa na qual você quer muito trabalhar? Nesse artigo você aprenderá isso e muito mais.
Neste guia completo, vamos explorar passo a passo como criar um roteiro para entrevista que cause real impacto, além de fornecer exemplos e dicas práticas para aperfeiçoar sua abordagem profissional, neste momento tão delicado.
O que é Pitch? O que significa?
O termo “pitch” é amplamente utilizado nos campos de negócios, empreendedorismo, entrevistas, RH, marketing e comunicação. Trata-se de uma habilidade essencial que envolve a apresentação concisa e persuasiva de uma ideia, produto, serviço, software ou projeto a um público-alvo específico.
Um pitch é, essencialmente, uma breve apresentação verbal que tem como objetivo cativar a atenção e convencer uma ou mais pessoas telespectadoras em um curto espaço de tempo, minutos, aliás. Pode ser usado em diversas situações, desde apresentações de negócios a investidores, vendas a potenciais clientes, até mesmo em conversas informais para explicar suas ideias de maneira convincente.
Importância do Pitch para Profissionais
A habilidade de criar e entregar um Pitch eficaz é crucial por várias razões, e para mais de uma utilidade. Vamos a elas?
- Captar a atenção: Em um mundo repleto de informações, é essencial chamar a atenção das pessoas de forma rápida e eficaz. Um Pitch bem elaborado faz exatamente isso, destacando os aspectos mais importantes da sua mensagem.
- Conquistar investidores: Para empreendedores e startups, atrair investidores é fundamental para o crescimento do negócio. Um Pitch bem estruturado que beire a perfeição e muito bem treinado pode ser a diferença entre conseguir ou não o apoio financeiro necessário.
- Pitch de vendas: Vendedores experientes usam Pitches para destacar os benefícios de seus produtos ou serviços e convencer os clientes a tomar uma decisão de compra. Crie roteiros de venda que venham a favorecer e enaltecer a qualidade dos produtos e serviços que esteja ofertando, com técnicas de Pitch.
- Comunicar ideias: Em ambientes de trabalho e em reuniões de equipe, a capacidade de comunicar ideias de forma clara e convincente é altamente valorizada.
- Networking eficaz: Em eventos de Networking, você tem apenas alguns minutos para impressionar os outros e criar conexões valiosas, pois são locais que a movimentação de pessoas e contato é alta, rápida e intensa. Um Pitch bem estruturado ajuda até mesmo nesses momentos mais descontraídos.
O que é Pitch Pessoal?
Um Pitch pessoal é uma breve apresentação sobre si mesmo, projetada para transmitir de forma clara e concisa quem você é, suas principais habilidades, experiências relevantes e objetivos profissionais. Ele é usado em diversas situações, como entrevistas de emprego, eventos de networking, reuniões profissionais ou qualquer contexto em que você precise se apresentar de maneira impactante em um curto espaço de tempo.
Um Pitch pessoal eficaz não apenas fornece informações sobre suas qualificações, mas também cria uma conexão emocional e destaca o valor que você pode oferecer, principalmente se estiver realizando uma entrevista de emprego.
Ele deve ser adaptado ao público ou à situação específica, mantendo-se relevante para o contexto em que está sendo utilizado.
Como me apresentar em um Pitch Pessoal?
Geralmente, um Pitch pessoal segue uma estruturação, com Começo, Meio e Fim. Você pode começar com uma introdução que inclui seu nome, idade, estado civil, seguido por uma breve descrição de suas habilidades-chave e experiências notáveis (continue lendo este artigo até o final e aprenda a montar seu pitch!). Além disso, é importante indicar seu objetivo ou o que você está buscando naquela situação específica. Por fim, uma boa apresentação geralmente vai fazer com que o recrutador dê maior atenção a você.
Ter um Pitch pessoal bem elaborado pode ajudá-lo a causar uma impressão positiva, demonstrar confiança e se destacar em situações onde você tem pouco tempo para se apresentar.
Aqui neste guia você aprenderá como criar o seu Pitch, seguindo um exemplo que criamos especialmente para você, possibilitando assim que você demonstre suas habilidades profissionais, conquistar seus objetivos e assim se apresentar como o profissional que a empresa precisa.
Como elaborar um Pitch Pessoal?
Elaborar um pitch pessoal impactante envolve articular quem você é, suas habilidades e o valor que você traz de maneira envolvente e concisa. Normalmente é recomendado começar com uma introdução cativante que chame a atenção do seu interlocutor. Pode ser uma história breve, uma conquista notável ou até mesmo uma pergunta instigante (não se preocupe: continue lendo o artigo até o final e você saberá como montar seu pitch).
Para que um pitch seja efetivo, é preciso se apresentar de maneira clara, destacando suas principais qualificações e experiências. Evite detalhes excessivos, concentre-se no que é mais relevante para o contexto em que está apresentando seu pitch. Se possível, faça uma conexão entre suas habilidades e as necessidades da empresa ou pessoa à qual está se dirigindo.
Não se esqueça de sempre transmitir paixão pelo que faz. Mostre entusiasmo ao falar sobre suas realizações e como elas contribuíram para o seu crescimento profissional. A autenticidade é fundamental para estabelecer uma conexão genuína com seu público.
Pitchs bem elaborados e que geram resultados contém sempre exemplos concretos de situações em que suas habilidades foram fundamentais para a efetividade do projeto em questão. Isso adiciona credibilidade ao seu pitch e ajuda a ilustrar como você pode aplicar suas habilidades em contextos práticos.
No decorrer deste artigo, você irá aprender tudo o que precisa saber para montar e finalizar o seu pitch pessoal. Separe um lugar confortável e sem interrupções para pegar em primeira mão as nossas dicas únicas, estruturadas por profissionais de Recursos Humanos experientes.
Como fazer um Pitch Pessoal e Profissional em 06 passos
Confira nos próximos tópicos como estruturar um Pitch em 6 passos:
Passo 1: Estruturação do Pitch:
O seu Pitch pessoal deve prender a atenção dos Recrutadores, e de uma forma organizada. Estruture o Pitch com começo, meio e fim.
- Começo: Seu nome, idade, onde mira, estado civil, filhos, formação, pós-graduação, intercâmbio, etc;
- Meio: Histórico profissional: Tempo de experiência, reconhecimentos, resultados mais significativos, se geriu equipe, resumo das atividades profissionais – Você pode iniciar pela última empresa em que atuou, com um breve relato;
- Fim: Fale sobre um ou mais Cases de resultados que se aplique a vaga; resuma seu perfil ao recrutador, com suas melhores habilidades de gestão e seus objetivos profissionais.
Pense no seu pitch pessoal como uma breve história. Cada parágrafo deve levar o ouvinte ao parágrafo seguinte de maneira lógica e natural.
Importante: Recomendamos sempre que o Pitch seja adaptado para cada nova entrevista (falaremos mais adiante sobre). Preste atenção principalmente nas palavras-chave mais intrínsecas referente a posição/vaga e complemente-as estrategicamente no decorrer do roteiro.
Passo 2: Prenda a Atenção do Entrevistador:
O começo do Pitch é a parte mais importante. Se você não prender a atenção do recrutador logo de início, dificilmente conseguirá fazer isso depois.
Algumas sugestões para seu pitch ter mais sucesso:
- Demonstre empatia ao recrutador, pergunte como ele está, diga que é um prazer estar participando da oportunidade (porém sem exageros);
- Mostre entusiasmo, paixão e energia com o momento;
- Fique atento a expressão corporal e facial do recrutador, reaja naturalmente e com empatia (Rapport);
- Não se esqueça da sua apresentação pessoal para a entrevista presencial ou online: mantenha uma boa postura corporal e boa expressão facial, sorriso no rosto, vestimenta adequada a situação e organização do seu cenário (em caso de entrevista online);
- Quando surgir a oportunidade, comente algo que sinalize que você entende as necessidades da empresa (é recomendado estudar antes o mercado de atuação e a empresa);
- Sinalize das mais variadas formas que seus valores são compatíveis com os da empresa;
Passo 3: Dê ênfase e destaque os seus Cases e Resultados:
Se o seu Pitch Pessoal incluir experiências e responsabilidades passadas, inclua-os como conquistas / cases na estruturação.
Descreva situações que você conquistou em trabalhos, projetos ou novos produtos, destacando o resultado gerado.
Exemplo: “Fui premiado em gerir a criação do Projeto ou Produto X, estabelecendo alcance de mercado em um tempo recorde junto a equipe, atingindo o faturamento de R$ xx,xx e estabelecendo a liderança entre a concorrência.”
Caso você possua uma experiência muito ampla, dê foco em comentar no Pitch Pessoal somente as atribuições que possuam aderência com a vaga / oportunidade em questão. Você pode também comentar rapidamente sobre sua ampla aplicação em múltiplas experiências e perfis de empresas, desde que dê destaque ao que interessa para a vaga.
Dica: Recomendamos falar sobre os seus resultados ao final do Meio da estruturação, após a etapa de Histórico Profissional e antes do Fim.
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Passo 4: Use palavras-chave baseadas na vaga:
Ao preparar o Pitch para uma vaga de emprego, recomendamos identificar e utilizar “buzzwords” específicos para a oportunidade. São palavras que indicam os requisitos que os recrutadores buscam, e são identificáveis principalmente nos requerimentos e nas responsabilidades do cargo.
Alguns exemplos de palavras-chave podem ser: o nome de 1 ou mais Softwares necessários para o cargo, algum tipo de experiência profissional específica, um idioma, linguagens de programação, metodologias, experiências, e muitas outras coisas.
Ao usar essas palavras-chave de forma estratégica no seu Pitch Pessoal, você certamente captará maior atenção do recrutador. Isso também demonstra seu interesse para a oportunidade, mostrando que você realmente estudou a empresa, a vaga e o mercado.
Passo 5: Personalize o Pitch pessoal para cada entrevista:
Após estruturar e se familiarizar com o seu Pitch, naturalmente você se sentirá mais confortável com cada nova entrevista.
É indispensável que você personalize e gere um novo Pitch pessoal para cada empresa, principalmente com a adaptação das palavras-chave. Todas as vagas possuem particularidades diferentes, necessidades e funções, mas em geral são totalmente adaptáveis, caso você possua a maioria dos requisitos.
O mais importante aqui é mostrar que você pode contribuir para a empresa e vai conseguir assumir as funções. Estude obrigatoriamente cada empresa e seu mercado de atuação, tente compreender o que eles buscam e quem são os seus concorrentes.
Passo 6: Conheça seus pontos fortes e fracos:
Durante o Pitch, destaque seus pontos fortes ao mencionar uma ou mais qualidades, dependendo da duração da sua entrevista.
Esteja preparado para improvisar a entrevista e deixar a conversa fluir naturalmente. Nem todas as entrevistas fluirão de forma uniforme e sistêmica, ou seja, em algumas situações o entrevistador pode lhe interromper e fazer perguntas pertinentes a palavras-chave apontadas, ou mesmo demais experiências suas.
É válido também estudar seus pontos fracos, caso o entrevistador lhe questione sobre pontos em que você não tem experiência. É muito comum recrutadores perguntar sobre pontos em que o candidato considera como ponto fraco a melhorar, ou mesmo “qual considera o maior erro em sua carreira”, e demais coisas neste sentido.
Aqui a regra é simples: não minta na entrevista! Seja sincero caso você não tenha muita experiência em algum requisito da vaga (somente se for questionado, ok?), como ferramenta, metodologia, mas demonstre interesse mútuo em aprender e se dedicar para evoluir naquela soft skill ou hard skill.
Qual o tempo recomendado para realizar um Pitch Pessoal?
O tempo médio recomendado para realizar o Pitch Pessoal são de 02 minutos.
Evite ao máximo prolongar este tempo na estruturação, pois é preciso dar abertura para o recrutador posteriormente se aprofundar e esclarecer dúvidas sobre suas experiências. O contrário também é prejudicial, ou seja, estrutura o Pitch com menos do tempo recomendado.
Assim que o Pitch estiver pronto, cronometre-o, discursando em voz alta, para assim verificar se o tempo está equivalente com o seu ritmo de fala. Estude-o o máximo que puder, para que não haja esquecimentos no momento da entrevista.
Exemplo de Pitch Pessoal pronto (Template)
No parágrafo a seguir, você encontrará um Template de Pitch Pessoal, como estrutura para adaptação de acordo com as suas necessidades:
“Olá, com dia, como vai? Meu nome é [Seu Nome], tenho 42 anos, nascido e criado em São Paulo. Sou formado em [Sua Formação], com especialização em [Sua Especialização]. Recentemente adquiri certificado de Imersão em [Curso/Treinamento/Imersão] com o intuito de aprimorar minhas Soft Skills.
Minha vida no mundo do [seu Mercado de atuação] começou há cerca de 15 anos atrás, sou um(a) [Sua Profissão] com experiência em [Suas Principais Habilidades/Áreas de Atuação], onde eu atuei em diferentes setores e empresas, desde multinacionais e startups, o que tem me proporcionado nesses anos uma visão ampla de gestão de projetos e negócios, e uma boa capacidade analítica e compreensão prática das dinâmicas de negócios nos últimos anos.
(Neste trecho: destaque uma experiência importante de sua carreira, como uma premiação, reconhecimento, ou mesmo alguma atividade que tenha relação direta com a oportunidade da entrevista)
Me considero um profissional especialista em [Suas principais Habilidades/Soft Skills], onde domino técnicas/metodologias [Soft Skills/Hard Skills], habilidoso com Liderança e [Inteligência Emocional].
Estou entusiasmado(a) em [Seu Objetivo/Perspectiva], vejo muita sinergia com a minha experiência e a oportunidade em questão na [Nome da Empresa ou Situação]. Fico à disposição para esclarecimento de qualquer dúvida referente ao meu currículo”.
Agora, copie este modelo de Template de Pitch Pessoal e adapte-o livremente de acordo com a sua experiência profissional, vivência e objetivos. Prolongue o conteúdo e torne-o atrativo e interessante para o Recrutador, desde que não ultrapasse o tempo médio de 02 minutos, ok?
Dicas finais para um Pitch Pessoal de Sucesso
Preparar um pitch pessoal eficaz é fundamental para transmitir quem você é e o que tem a oferecer de maneira convincente. Aqui estão algumas dicas finais para um pitch pessoal de sucesso:
Conheça sua Audiência
Adapte seu pitch pessoal com base no seu público-alvo. Seja um potencial empregador, recrutador, investidor, colega de equipe ou cliente, ajuste sua mensagem para atender às suas necessidades e interesses.
Comece com um Gancho Envolvente
Capte a atenção do recrutador desde o início. Use uma história interessante, uma estatística surpreendente ou uma pergunta provocativa para chamar a atenção do seu público. Mesmo que estejamos aqui apresentando um Template, você pode personalizar da forma que considerar viável.
Seja Conciso e Direto
Mantenha seu pitch curto, direto e focado. Evite informações desnecessárias, como experiências muito antigas, cursos muito antigos e que não tem objetivo com a oportunidade atual, por exemplo. Seja claro sobre quem você é, o que faz, o que já entregou de melhor, o que procura e qual valor você pode oferecer para a empresa.
Destaque suas Realizações
Destaque conquistas e resultados tangíveis e admiráveis. Isso ajuda a validar suas habilidades e mostra como você pode agregar valor para a empresa. Não se engane: Empresas em geral sempre darão preferência em contratar aquele perfil que demonstre maior aderência na entrega de resultados, ou seja, que esteja intrinsecamente disponível a ajudar a gerar maior lucratividade e crescimento de negócios para a empresa, mesmo que a sua área não seja necessariamente de negócios ou gestão.
Demonstre Paixão e Entusiasmo
Demonstre entusiasmo pelo que você faz e pela sua trajetória. Demonstre ao recrutador que você está verdadeiramente dedicado pela sua profissão e aos objetivos da vaga em questão. Sorria e mantenha contato visual ao apresentar seu Pitch ao recrutador.
Enfatize suas Habilidades Únicas
Identifique as habilidades e qualidades que o tornam único. O que o diferencia dos outros? Como suas experiências anteriores contribuíram para seu desenvolvimento? Qual habilidade você considera única em seu portfólio? Conecte os pontos, orgulhe-se de sua trajetória até aqui, e mentalize 1 ou mais super habilidades que são somente suas!
Também é comum que recrutadores pergunte sobre o seu ponto forte. Esteja preparado.
Pratique o Máximo que Conseguir
A prática é essencial. Conheça seu pitch de cor, mas evite parecer robotizado. A prática permite que você se sinta mais confiante e natural ao apresentar sua mensagem. Evite falar rapidamente. Dê pausas estratégicas para enfatizar pontos importantes.
Inclua uma Chamada à Ação (ao final)
Termine seu pitch com uma chamada à ação clara. Isso pode ser um convite para uma reunião de acompanhamento, a submissão de um currículo ou qualquer outro próximo passo relevante. Dica: caso você tenha algum case ou storytelling elaborado, sugira ao recrutador se você pode encaminhar esta apresentação a ele, para apreciação.
Solicite Feedbacks a Amigos ou Parentes
Antes de apresentar seu pitch em situações de entrevista, se possível, peça feedbacks a colegas, amigos, familiares ou mentores, caso considere necessário. Isso pode fornecer insights valiosos e ajudar a refinar a sua apresentação.
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Mantenha uma Postura Confiante
Mantenha contato visual, cuide da sua linguagem corporal, vestimenta (caso a entrevista seja pessoal) e fale com confiança e tranquilidade. Acreditar em si mesmo é crucial para convencer os outros a acreditarem em você.
Não há nada mais irritante ao recrutador do que entrevistar alguém desinteressante, sem vontade de falar, sem ao menos um sorriso no rosto. Não seja essa pessoa.
Adapte-se a Perguntas e Feedbacks
Esteja preparado para responder a perguntas até mesmo “cabulosas” e receber feedback durante e após o Pitch. Isso demonstra flexibilidade e capacidade de pensar sob pressão, além de demonstrar um pensamento multidisciplinar e estratégico.
Dica: Busque na internet sobre entrevistas específicas para a sua área de atuação. Principalmente se tratando do mercado de tecnologia, em áreas como Marketing e Produto, é comum encontrar tipos de perguntas que geralmente são mais realizadas pelos recrutadores e também pelos líderes técnicos da área. Ao estudar estas perguntas, você estará mais preparado para responder a uma ou mais perguntas “surpresa” que possa vir a surgir.
Personalize sempre o seu Pitch
Sempre personalize seu pitch com informações relevantes sobre a empresa ou o entrevistador para a qual você está se apresentando. Nunca use 100% do mesmo discurso para variadas entrevistas, adapte principalmente o destaque das experiências e as palavras-chave. Isso mostra que você fez sua lição de casa e está genuinamente interessado na oportunidade.
Lembre-se, a chave para um pitch pessoal eficaz é ser autêntico, claro, direto e persuasivo. Boa sorte!
Conclusão
Criar um Pitch pessoal é uma habilidade valiosa para se destacar em situações profissionais e sociais. Ao seguir esses passos, você estará bem encaminhado para criar um Pitch impactante, evidenciando suas qualidades de maneira memorável ao recrutador. Lembre-se de que a prática leva à perfeição, então refine seu Pitch com base no feedback, nas suas intuições, interpretações e experiência. Coloque seu pitch em ação e observe como ele abre portas para novas oportunidades!
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